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从《定位》到《认知战》

来源:未知 作者:木木 2017-08-21 18:31

假如说,读书是享受一顿知识盛宴,那么加入发布会,就是在感想美食背地的制作过程。

2017年8月19日,由煤炭出版社出版的谈云海新书《认知战》发布会在人民大学世纪馆隆重举办。

上午由我国营销界的泰斗——中国人民大学郭国庆教学开始了发布会的分享。郭教授发炎摘要:《认知战》一书是谈博士多年来当真研读古今中外名著、与各行各业的企业家打交道、博采众家之长的科学结晶。《认知战》所论述的理论观点可以说是营销科学、定位理论在当代中国的又一创新和发展。该书在以下方面尤其值得称道:

1. 体现了四个自信:道路自信、理论自信、制度自信、文化自信;

2. 适应了供应侧结构性改革的新形势;

3. 反应了世界营销科学的新发展;

4. 切合了更多企业治理者的新需求。

书中的三位案例企业家作为主讲嘉宾分享了他们践行定位的心得。

丰胜花园木吴海明董事长首次分享了发现意外胜利,创立懒猫木阳台心路过程,以及如何在丰胜花园木与懒猫木阳台之间整合渠道资源、协调发展的新思考。

十里香酒业董事长祁建发生为最早一批接触定位理论的企业家,分享了他与定位理论的不解之缘,从2011年引入特劳特定位咨询、到里斯的品类课程、到谈博士的认知经营,分三个阶段分享了践行定位的收成,企业从传统的零售模式向认知经营的整体转型。“定位”让十里香的区域运营越来越简略,“认知战”让66°十里香有了走出沧州的更大发展空间。

吉祥尔潞绸集团面临原有的85%的礼品消费市场已经萎缩,企业被迫转型。王淑琴董事长分享了转型中的焦虑不安,通过认知战的品牌打造逻辑,从认知产品开始梳理出“新娘潞绸被”这个极具差别化的概念,并用源点顾客思路从现有老客户开端,探索出一条全新的运营模式。在缺少资源的情形下,迅速让市场形成企业转型成功的认知,客户质量和消费门槛越来越高,重新激发了团队的昂扬士气。

三位企业家都是《认知战》的受益者,希望有更多的企业家得益于认知战,在剧烈的市场竞争中取得更好的发展。

谈云海博士一直以做科研的精力研究并践行定位。下午用两个小时时间分享了《认知战》一书当面对定位实际的深度思考。从特劳特的“差异化”、里斯的“聚焦”、到特劳特(中国)的“认知优势”和里斯(中国)的“品类战略”,定位的发展浮现出百花齐放。有人担忧《认知战》会不会换了一个新马甲,只是把定位实践重新包装了一遍?恰好相反,从谈博士深度解读认 知战逻辑体系的形成过程,从如何破解定位落地的难点和痛点入手,将抽象的定位概念具象化描写,从产品、顾客到运营,原创性提出“和企业家打乒乓球”的互动思路,把“顾客”用六个维度来分辨看待,针对“非顾客”“新顾客”“老顾客”“源点顾客”“跟风顾客”和“非适宜顾客”分离设计相应的流传沟通和营销策略,把“对手”划分为“心智对手”和“市场对手”,将产品构造设计为“认知产品”和“销售产品”,用“认知半径”来约束业务边界,“单一认知,多元经营”构建品牌的贸易模式……等等。并不是“新瓶装老酒”,而是用原创性工具化概念和全新逻辑架构将定位落到了实处,让企业面对定位课题不再茫然,有章法可循,有套路直接用,按步骤和逻辑一步一步套用即可。




“定位”一词自发明以来,一直是“仁者见仁,智者见智”,“一千个读者就有一千个哈姆雷特”。认知战将“定位”简单定义成“在顾客心智中占据一个概念”,希望能简化人们对定位的懂得,也希望 “认知战”能够赞助中国企业家越做越好,越走越远。

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